美的空调体验店效果惊人 进店成交率达80%

目前，美的空调正在全国一二线城市铺设体验店，预计2015年建成165家。空调体验店集品牌展示、销售交易、售后服务于一体，美的方面介绍，体验店缩短了零售商与顾客的交易时间流程，进店成交率高，成交均价也在提高，单店销售额稳步提高。

从品类专卖店到品牌旗舰店，再进一步细分搭建空调体验店，美的集团品牌展示与产品销售终端层层升级，家电企业线下零售也已进入“先体验再购买”时代。

空调技术馆从企业搬到市中心

日常生活中，顾客看到的空调就是一个室内机辽宁哪家医院治疗癫痫病最好+一个室外机。美的空调体验店的店内布局，可谓是将美的制冷研究院的技术馆和实验治疗癫痫病医院室搬到了城市中心区，成为普通市民消费者可以近距离实景接触的“空调科技体验中心”。

走进位癫痫病人的寿命于顺德大良汇成华庭的美的空调体验店，店门旁玻璃橱窗小儿看癫痫哪个医院好内展示了美的空调的明星机型，进店右侧开始，设计了空调发展史、空调器构成、空调工作原理等展示墙；对于空调技术层面，特别展示了美的空调高频速冷热技术、太阳能新能源技术、0.1HZ超低频运转、物联网技术、PM2.5净化技术等领先技术。

体验店中还设云南治疗癫痫医院哪家好置了几个玻璃墙房间，包括一晚1度电体验室、高温制冷低温制热体验室等，顾客可以清晰癫痫病怎么治疗效果才好的观看空调运行过程中消耗电量、运行频率、室外温度、室内温度等数据，信息通过电子显示屏显现。顺德大良汇成华庭的美的空调体验店总经理赖军华本人也在“一晚1度电体验广西癫痫病的医院室”中住了一晚，录得“7小时耗电0.7度电、室内温度维持在26℃”的数据。

在新品展示区，美的展示了儿童空调、一晚1度电系列、圆形柜机系列、双贯流柜机系列等产品，供不同需求的顾客选择。

解密美的空调体验店高成交率

从美的空调体验店的布局设计，可以看出，顾客进店购物过程经历了认知了解——熟悉认可——体验感知——下单购买等环节，赖军华介绍：“顾客进店后，了解熟悉空调产品的五脏六腑，现场体验一晚1度电的节能效果，清晰的认知美的空调的产品品质是癫痫怎么治呢值得信赖，多数都会下单购买，进店成交率可以达到80%，十个进店客户有八个都会最终决定购买美的空调。”

赖军华还介绍河北癫痫病医院排名，对开设空浙江癫痫病重点医院有哪些调体验店的店长或者总经理，美的都是有要求的。自己以前就做过空调的售后工作，从事空调服务、销售有20多年的经验，对空调产品非常的了解；体验店的员工团队，售后服务人员占了很大一部分，因此体验店也承担着所在区域范围内美的空调产品的安装、维修、保养等服务职责。这给顾客购买更是增加了做出决定的筹码。

美的空调体验店的选址所在都是成都癫痫病专科医院哪家比较好一二线城市繁华地段，展示出的精益产品品质、高品位购物环境，与周边社区顾客的消费需求、消费能力相匹配。美的空调体验店通常还根据顾客的喜好，设计不同套系的空调方案，单个顾客的每笔订单金额多数都在万元以上，每笔订单的成交均价得到提高，也有利于改善单店的经营情况。

另据介绍，今年5月，美的第一家空调体验店在武汉开业，目前已完成杭州、太原、石家庄、济南、重庆、佛山、信阳、辽宁等地的体验店建设，正在新开建装修的体验店有40余家。预计在2015年将完成165家空调体验店的建设。新开设的体验店，还在进一步完善店内布局，设置更多的技术元素，将升级成为“美的空调科技体验中心”。